อาภิรัตน์ เกียรติไพบูลย์ ประวัติ

 นายอาภิรัตน์  เกียรติไพบูลย์ ประธานบริหาร บริษัท แม็กซ์ แอนด์ ไมตี้ (ประเทศไทย)  
นายอาภิรัตน์  เกียรติไพบูลย์  ประธานบริหาร บริษัท แม็กซ์ แอนด์ ไมตี้ (ประเทศไทย) จำกัดกล่าวว่า เทรนด์กระแสเกาหลีมาแรงมาก เห็นได้ชัดจากกระแสแฟชั่นเกาหลีที่มาแรงทั้งในด้านภาพยนตร์ ละคร และเครื่องแต่งกาย มีการขยายตัวอย่างรวดเร็วในกลุ่มของวัยรุ่น  ผู้บริโภครับรู้ข่าวสารจากต่างประเทศมากขึ้น ทำให้เป็นช่องทางในการเลือกซื้อและบริการมากขึ้นโดยเฉพาะสินค้าจากต่างประเทศ ได้การตอบรับจากผู้บริโภคเป็นอย่างดี”
       
       บริษัทฯยังใช้กลยุทธ์สมาชิกด้วย ในช่วงแรกสามารถสมัครเป็นสมาชิกได้ฟรีและเมื่อ ลูกค้าซื้อสินค้าครบ 5,000 บาทจะได้ส่วนลด 5%  ส่วนยอดสินค้าที่นำเข้ามีมากถึง 600 - 700 ชนิด โดยมีราคาตั้งแต่ 40 บาทขึ้นไป
       
       มิสชามีผลิตภัณฑ์มากกว่า 900 ชนิด ใช้เวลาเพียง แค่ 6 ปี ขยายสาขามากกว่า 320 สาขาทั่วโลก ปีหน้าจะขยายอีก 500 สาขาทั่วโลก ยอดขายทั่วโลกอยู่ที่ 8 พันล้านบาทต่อปี ส่วนในไทยนั้นยอดขายช่วงสองเดือนที่ผ่านมาประมาณ 3 - 5 หมื่นบาทต่อวัน            แม็กซ์  แอนด์ ไมตี้  รุกตลาดเครื่องสำอางในไทย นำเข้ามิสชาผลิตภัณฑ์เสริมความงามจากประเทศเกาหลี หวังเจาะกลุ่มตลาดระดับบี ตั้งเป้ายอดขายปีแรก 300 ล้านบาท วางแผนอีก 5 ปีมี 100 สาขา
       
       นาย คิม อีน โยบ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร  บริษัท แม็กซ์ ไมตี้ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า ได้ศึกษาผู้บริโภคในประเทศไทยมาเป็นเวลา 2 ปี มองเห็นช่องทางในการทำตลาดเครื่องสำอางในระดับกลางจึงตัดสินใจนำผลิตภัณฑ์มิสชา  (MISSHA) เข้ามาทำตลาด
       
       ปัจจุบันนี้เครื่องสำอางในประเทศไทยมีมูลค่าทางการตลาดรวมสูงกว่า 35,500 ล้านบาท มีสัดส่วนเครื่องสำอางขายตรง 60% เครื่องสำอางเคาน์เตอร์ในห้างสรรพสินค้า 30% และอีก 10% ่จะอยู่ในตลาดแมสหรือจำหน่ายในซูเปอร์มาร์เก็ต ส่วนช่องทางสแตนด์อโลน ชอปจะเป็นการผสมผสานระหว่างการขายตรงกับแมสเข้าด้วยกัน โดยคาดว่าตลาดรวมจะมีอัตราการเจริญเติบโตถึง 15% ในปีนี้
       
       โดยแผนการทำตลาดของมิสชาจะดำเนินการทั้ง Above the line และ Below the line ภายใต้งบประมาณ 40 ล้านบาทในปี 2549 ที่จะรุกเต็มที่ช่วง 2 ไตรมาสแรก จัดกิจกรรมต่างๆ เพื่อให้ความรู้เกี่ยวกับการตกแต่งหน้าและการดูแลผิวหน้าที่ถูกต้องกับนักศึกษาตามมหาวิทยาลัย  ลูกค้าสมาชิก  และผู้ที่สนใจทั่วไป การสร้างภาพลักษณ์ตราสินค้า คาดว่าบริษัทฯจะสามารถทำยอดขายในช่วงปีแรกประมาณ 300 ล้านบาท
       
       ขณะนี้บริษัทฯได้เปิดร้านสแตนด์อโลน ชอปแล้ว 3 สาขาที่ ซีคอนสแควร์ สีลม ห้วยขวาง ล่าสุดเปิดที่สาขาสยามสแควร์ ซอย 4 เจาะกลุ่มเป้าหมายผู้บริโภคทุกเพศ ทุกวัย อายุ 15 ปีขึ้นไป  คาดว่าจะขยายสาขาเพิ่มขึ้นอีก 20 สาขา ในปี 2006 และในอีก 5 ปีข้างหน้า จะมีสาขาครอบคลุมทั่วประเทศกว่า 100 สาขา


http://www.manager.co.th/iBizchannel/ViewNews.aspx?NewsID=9480000162964          

...................................

อาภิรัตน์ เกียรติไพบูลย์  ก่อตั้งบริษัท ที.เอ.ซี.คอนซูเมอร์ จำกัด’ ขึ้นเมื่อปี 2545

 ‘เครื่องดื่มในโถกด’ ที่จำหน่ายในเซเว่น อีเลฟเว่น เป็นธุรกิจที่ก่อร่างสร้างฐานขึ้นจากการสนทนาของคนหนุ่ม 2 คน ที่มีประสบการณ์และทักษะด้านการตลาด ได้แก่ อาภิรัตน์เกียรติไพบูลย์ และ ธีระวัฒน์ เลาหพันธุ์ โดยมีแนวคิดเหมือนกันคือ ต้องการเปิดบริษัทเป็นของตัวเอง พวกเขาจึงวางแผนการตลาดก่อนที่จะก่อตั้ง ‘บริษัท ที.เอ.ซี.คอนซูเมอร์ จำกัด’ ขึ้นเมื่อปี 2545 ต่อมา ชัชชวี วัฒนสุข ได้เข้าร่วมเป็นเจ้าของธุรกิจโดยดำรงตำแหน่งซีอีโอ และได้ร่วมกันวางแผนและปรับแผนธุรกิจจนสามารถสร้างรายได้ในปีนี้เกินพันล้านบาท!

เพราะมี ‘โอกาส’ จึงได้แจ้งเกิด ‘เครื่องดื่ม’          “จริง ๆ เราไม่ได้มีสินค้า (Product) อยู่แล้ว แต่เรามองว่าสินค้าของเราน่าจะเป็นช่องทางทำตลาด (channel) อย่างหนึ่ง คือเราเห็นโอกาสที่จะทำธุรกิจน้ำดื่มในตู้กดที่เซเว่นอีเลฟเว่น เรามองก่อนว่าตรงนี้มีตลาดนะ มีโอกาสที่จะขายสินค้าได้ เหมาะสมกับผู้บริโภค แล้วก็เหมาะกับช่องทางการจัดจำหน่าย วันนั้นอายุยังไม่ถึง 30 กันเลย แต่เราก็ตั้งบริษัท ใช้เวลาประมาณ 7 - 8 เดือนในการพัฒนาจนได้สินค้าที่เราคิดว่าโอเคแล้ว จากนั้นจึงเข้าไปนำเสนอเซเว่นฯ ซึ่งก็ใช้เวลาอีกประมาณ 7 - 8 เดือนเหมือนกันกว่าจะได้เริ่มทำแล้วก็ขายกันจริง ๆ ถือว่าเซเว่นฯ ให้โอกาสเรามาก เพราะตอนนั้นบริษัทก็ยังใหม่มาก” คุณชัชชวี วัฒนสุข ซีอีโอของที.เอ.ซี. คอนซูเมอร์ เกริ่นให้ฟังถึงจุดเริ่มต้นของบริษัทที่เกิดจาก การสังเกต และ เห็นโอกาสการขาย
          ที.เอ.ซี.วางตัวเองในฐานะผู้คิดค้นและผลิตสินค้าเพื่อป้อนเข้าสู่เซเว่นฯ โดยเน้นการวิจัยและพัฒนา (Research & Development) อย่างต่อเนื่อง ซึ่งสินค้าตัวแรกที่คิดสูตรสำเร็จและได้จำหน่ายในโถกดคือ ชาเย็น ตามมาด้วย ชานม กาแฟ และ น้ำผลไม้ เช่น น้ำพั้นช์ น้ำแคนตาลูป โดยในปีแรกของการจำหน่ายเครื่องดื่มนั้น ที.เอ.ซี.มีรายได้รวม 24 ล้านบาท และในปี 2555 นี้ รายได้รวมเพิ่มสูงถึง 800 ล้านบาท เนื่องจากตลอดระยะเวลาการทำธุรกิจทีมงานมีความมุ่งมั่น ตั้งใจจริงในการทำงาน และคิดสิ่งใหม่ตลอดเวลา
          “เครื่องดื่มในโถกดนี่เป็นตัวที่เราทำงานค่อนข้างหนัก  ร่วมกับฝ่ายบริหารผลิตภัณฑ์ (Merchandise) ฝ่ายขาย และซัพพลายเออร์ของ บมจ. ซีพี ออลล์ ปกติไอเดียมันจะมาจาก
ทุกทิศทุกทาง คือเราก็จะเวิร์คช็อปร่วมกันแล้วก็มีทั้งแบบที่เรานำเสนอ แล้วก็มีทั้งแบบที่เซเว่นฯ
บรีฟให้เราทำ อย่างต้นปีนี้เรามีการออก กาแฟเย็นลาเต้ ซึ่งกลายเป็นสินค้าใหม่ที่ประสบความสำเร็จสูงสุด ตั้งแต่เราทำงานกับเซเว่นฯ มา ยอดขายพุ่งขึ้นสูงมาก คราวนี้ปัญหาเกิดขึ้น เพราะว่า
โถกดมีอยู่ 4 โถ คือ กาแฟคอฟฟิก้า มีชาเซนย่า มีโอวัลติน มีกาแฟลาเต้ ซึ่งเป็นสินค้าที่ขายดีอยู่แล้ว แต่เรามีสินค้าอีก 4 - 5 ตัวที่พร้อมจะวางขายเพียงแต่ไม่รู้จะใส่โถที่ไหน แถมยังมีสินค้าใหม่รออยู่ในตะกร้าอีกประมาณ 20 กว่าตัว เลยมีการนั่งคุยกันว่าเราจะขยายกันยังไง สงสัยต้องเอากาไปวางไว้ข้าง ๆ โถ (หัวเราะ)”
          สินค้ากลุ่มต่อมาที่ได้ถือกำเนิดขึ้นในปี 2548 คือเครื่องดื่มประเภทชาบรรจุขวด แบรนด์
‘เซนย่า (Zenya)’ ที่เน้นให้ผู้บริโภคดื่มสะดวก (Ready to Drink) มีรสชาติหลากหลายให้เลือก อาทิ ชาเขียวรสดั้งเดิม, ชาเขียวรสซูเปอร์เลมอน, ชาเขียวกลิ่นมะลิ, ชาเขียวผสมน้ำทับทิม โดยมีกลุ่มเป้าหมายหลักเป็นวัยรุ่นอายุ 18 - 25 ปี
          “ชาเซนย่าขายดีในตลาดในต่างประเทศ เช่น สิงคโปร์ ดูไบ คอนเซ็ปต์ของเซนย่าคือ เป็นคัลเลอร์ฟูล กรีนทีคือให้สุขภาพที่ดี แล้วก็ยังให้ความสนุกสดชื่นไปในตัว
http://www.all-magazine.com/ColumnDetail/allColumDetail/tabid/106/articleType/ArticleView/articleId/2608/--.aspx